C�mo superar los obst�culos que se presentan en una negociaci�n y salirte con la tuya William Ury nos ense�a a superar el NO. El m�todo de este gur� de la negociaci�n no se basa en vencer a tus oponentes por la v�a de la argumentaci�n y de la fuerza, sino en gan�rtelos, invit�ndolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguir�s salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, adem�s, tu adversario crea que, en realidad, quien ha ...
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C�mo superar los obst�culos que se presentan en una negociaci�n y salirte con la tuya William Ury nos ense�a a superar el NO. El m�todo de este gur� de la negociaci�n no se basa en vencer a tus oponentes por la v�a de la argumentaci�n y de la fuerza, sino en gan�rtelos, invit�ndolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguir�s salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, adem�s, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido m�s beneficiado es �l. En Supere el no encontrar�s tambi�n t�cnicas de �xito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociaci�n se torna discusi�n, y hallar�s soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volver�n a enquistarse y, sobre todo, nunca te ir�s con menos de lo que pretend�as conseguir.
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