Nous n�gocions tous au quotidien. Nous n�gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n�gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons � un emploi. Votre capacit� � n�gocier pourrait bien �tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri�re. La n�gociation est aussi la cl� de la r�ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue ...
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Nous n�gocions tous au quotidien. Nous n�gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n�gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons � un emploi. Votre capacit� � n�gocier pourrait bien �tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri�re. La n�gociation est aussi la cl� de la r�ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue strat�gique, les soci�t�s cherchent � cr�er de la valeur et � repr�senter un avantage comp�titif. Mais le succ�s de ces strat�gies commerciales de haut vol d�pend des contrats pass�s avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacit� � passer des contrats - la facult� de n�gocier et de conclure des contrats r�ussis - est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider � atteindre le succ�s dans vos n�gociations personnelles et dans vos transactions d'affaires. Cet ouvrage est unique � deux �gards. D'abord, il ne traite pas uniquement des concepts de n�gociation, mais vous fournit �galement des actions pratiques � entreprendre dans vos n�gociations futures. Il comprend une liste de v�rification pour planifier vos n�gociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour �valuer votre style de n�gociation; (2) des exemples d' arbres de d�cision, qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de n�gociations infructueuses; (3) une strat�gie en trois parties visant � augmenter votre pouvoir au cours des n�gociations; (4) un plan pratique pour analyser vos n�gociations, en fonction de votre prix de r�serve, de votre objectif �tendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d'accord possible; (5) des consignes claires sur les normes �thiques � appliquer aux n�gociations; (6) des facteurs � prendre en compte lorsque vous d�cidez si vous devez passer par un interm�diaire pour n�gocier; (7) des outils psychologiques � employer en n�gociation - et les pi�ges � �viter lorsque c'est l'autre partie qui les utilise; (8) des �l�ments cl�s du droit des contrats qui interviennent au cours des n�gociations; et (9) une liste de facteurs � utiliser lorsque vous �valuez votre performance de n�gociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de n�gociation. D'autres livres se concentrent exclusivement sur la n�gociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la n�gociation ont tendance � cibler ce qui se produit autour de la table des n�gociations, sans traiter de la conclusion de l'entente. Ces livres partent du principe erron� que l'on d�termine le succ�s en �valuant la n�gociation plut�t que la mise en oeuvre de l'accord. De m�me, les ouvrages sur le droit des contrats tendent � se concentrer sur les exigences l�gales n�cessaires pour qu'un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de n�gociation qui pr�c�de le contrat et l'ex�cution qui suit. Dans le monde r�el, le processus contractuel n'est pas divis� en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d'une n�gociation a un impact profond sur le contrat et la mise en oeuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refl�ter les r�alit�s de ce qui a lieu � la table de n�gociation, ainsi que la r�alisation qui s'ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l'int�gralit� du processus
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