Nous n???gocions tous au quotidien. Nous n???gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n???gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons ??? un emploi. Votre capacit??? ??? n???gocier pourrait bien ???tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri???re. La n???gociation est aussi la cl??? de la r???ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue strat ...
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Nous n???gocions tous au quotidien. Nous n???gocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous n???gocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons ??? un emploi. Votre capacit??? ??? n???gocier pourrait bien ???tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carri???re. La n???gociation est aussi la cl??? de la r???ussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue strat???gique, les soci???t???s cherchent ??? cr???er de la valeur et ??? repr???senter un avantage comp???titif. Mais le succ???s de ces strat???gies commerciales de haut vol d???pend des contrats pass???s avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacit??? ??? passer des contrats - la facult??? de n???gocier et de conclure des contrats r???ussis - est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider ??? atteindre le succ???s dans vos n???gociations personnelles et dans vos transactions d'affaires. Cet ouvrage est unique ??? deux ???gards. D'abord, il ne traite pas uniquement des concepts de n???gociation, mais vous fournit ???galement des actions pratiques ??? entreprendre dans vos n???gociations futures. Il comprend une liste de v???rification pour planifier vos n???gociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour ???valuer votre style de n???gociation; (2) des exemples d' arbres de d???cision, qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de n???gociations infructueuses; (3) une strat???gie en trois parties visant ??? augmenter votre pouvoir au cours des n???gociations; (4) un plan pratique pour analyser vos n???gociations, en fonction de votre prix de r???serve, de votre objectif ???tendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d'accord possible; (5) des consignes claires sur les normes ???thiques ??? appliquer aux n???gociations; (6) des facteurs ??? prendre en compte lorsque vous d???cidez si vous devez passer par un interm???diaire pour n???gocier; (7) des outils psychologiques ??? employer en n???gociation - et les pi???ges ??? ???viter lorsque c'est l'autre partie qui les utilise; (8) des ???l???ments cl???s du droit des contrats qui interviennent au cours des n???gociations; et (9) une liste de facteurs ??? utiliser lorsque vous ???valuez votre performance de n???gociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de n???gociation. D'autres livres se concentrent exclusivement sur la n???gociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la n???gociation ont tendance ??? cibler ce qui se produit autour de la table des n???gociations, sans traiter de la conclusion de l'entente. Ces livres partent du principe erron??? que l'on d???termine le succ???s en ???valuant la n???gociation plut???t que la mise en oeuvre de l'accord. De m???me, les ouvrages sur le droit des contrats tendent ??? se concentrer sur les exigences l???gales n???cessaires pour qu'un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de n???gociation qui pr???c???de le contrat et l'ex???cution qui suit. Dans le monde r???el, le processus contractuel n'est pas divis??? en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d'une n???gociation a un impact profond sur le contrat et la mise en oeuv
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