Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deber???a ser el factor m???s importante en tu carrera. La negociaci???n adem???s es clave para el ???xito de los negocios. Ninguna organizaci???n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrat???gico, los negocios est???n estrechamente vinculados con la creaci???n de valor y la ...
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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deber???a ser el factor m???s importante en tu carrera. La negociaci???n adem???s es clave para el ???xito de los negocios. Ninguna organizaci???n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrat???gico, los negocios est???n estrechamente vinculados con la creaci???n de valor y la consiguiente consecuci???n de ventajas competitivas. Pero el ???xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender??? de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contrataci???n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci???n m???s importante de toda organizaci???n. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es ???nico desde dos perspectivas: por un lado, no s???lo cubre conceptos de negociaci???n, sino que tambi???n proporciona acciones pr???cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci???n de la negociaci???n y un ejemplo pr???ctico de esa lista de chequeo completa. Tambi???n incorpora: (1) una herramienta de evaluaci???n de tu estilo personal; (2) ejemplos de "???rboles de decisi???n", ???tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci???n de la negociaci???n; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociaci???n: (4) un plan pr???ctico para analizar tus negociaciones en consideraci???n a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en est???ndares ???ticos aplicables a la negociaci???n; (6) factores a considerar al decidir si deber???as negociar a trav???s de un agente; (7) herramientas psicol???gicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempe???o como negociador. En segundo t???rmino, el libro es ???nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociaci???n. Otras obras se focalizan sea en la negociaci???n, o bien en el Derecho Contractual, concentr???ndose en este ???ltimo caso, en cuestiones y requisitos espec???ficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea v???lido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contrataci???n no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociaci???n tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempe???o consiguiente. El contenido legal del contrato deber???a reflejar lo que sucedi??? en el marco de la negociaci???n. Este libro, a diferencia de otros, cubre ???ntegramente el proceso de negociaci???n en orden cronol???gico, comenzando con tu decisi???n de negociar, continuando con la evaluaci???n de tu propio desempe???o como negociador.
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