Servir para vender, dedica sus primeros cap�tulos a ayudarnos a construir el estado de �nimo ideal para abordar nuestro exigente oficio, ofreci�ndonos valiosos instrumentos para enfocar adecuadamente, entender nuestros procesos y manejar las destrezas personales que nos ayudar�n a ser m�s eficientes en la aplicaci�n de las t�cnicas de las ventas.Lleva a sus lectores de la mano de un proceso mediante el cual deben comenzar a trabajar su propia emocionalidad, porque es emoci�n lo que mueve al mundo, y emociï¿ ...
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Servir para vender, dedica sus primeros cap�tulos a ayudarnos a construir el estado de �nimo ideal para abordar nuestro exigente oficio, ofreci�ndonos valiosos instrumentos para enfocar adecuadamente, entender nuestros procesos y manejar las destrezas personales que nos ayudar�n a ser m�s eficientes en la aplicaci�n de las t�cnicas de las ventas.Lleva a sus lectores de la mano de un proceso mediante el cual deben comenzar a trabajar su propia emocionalidad, porque es emoci�n lo que mueve al mundo, y emoci�n es lo que est� en juego cuando vendemos, por lo que el primer paso para un vendedor exitoso est� en las preguntas que se hace a s� mismo para mantenerse dentro de su oficio. De preguntas a pensamientos, de pensamientos a emociones, de emociones a acciones y de estas a resultados.Nos ofrece tambi�n un conjunto de apuntes muy enriquecedores para optimizar nuestras relaciones con nuestros clientes. No suponer nada y borrar las creencias limitantes son dos de ellas.Servir para vender es, en efecto, el lema que rige la visi�n del negocio para Itriago. Para ello tenemos que tener una visi�n de abundancia de nuestras propias vidas. Si nuestra energ�a no es de abundancia, nadie va a hacer querer negocios con nosotros.Luego de explicar claramente su tesis de que el vendedor b�sicamente resuelve una necesidad sin esperar nada a cambio, que no antepone cerrar una venta a ganar un cliente (visi�n que comparto plenamente) pasa a, desde esa visi�n, ofrecernos sus comentarios y m�todos acerca de algunas herramientas valiosas que nos permiten potenciar nuestro desempe�o. Partiendo de ello, nos pasea por asuntos propios del oficio, como la prospecci�n, los referidos, la tonalidad y el lenguaje corporal, entendiendo siempre que no debemos perder de vista que lo que est� en juego es una emoci�n, que la venta es una historia de un dolor aliviado, de un servicio que traer� beneficios a todos los involucrados.La honestidad, el inter�s genuino en el otro, el respeto a su condici�n y la comprensi�n de sus problemas reales, ofrecerle soluciones espec�ficas, en fin, ejercer el oficio con los ojos abiertosServir para vender es de esos libros que valen la pena atesorar para contribuir con la importancia de dignificar la profesi�n de las ventas.
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Add this copy of Servir Para Vender: Desarrollando Habilidades para to cart. $12.07, new condition, Sold by Ingram Customer Returns Center rated 5.0 out of 5 stars, ships from NV, USA, published 2018 by Amazon Digital Services LLC - KDP Print US.
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