Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers�nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch�ft am st�rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf�hrung integriert den pers�nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf�hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
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Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers�nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch�ft am st�rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf�hrung integriert den pers�nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf�hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
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