Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers???nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch???ft am st???rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf???hrung integriert den pers???nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf???hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
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Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers???nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch???ft am st???rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf???hrung integriert den pers???nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf???hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
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