Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erl�utert und diskutiert in pr�gnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplin�rer Perspektive ber�cksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der ...
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Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erl�utert und diskutiert in pr�gnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplin�rer Perspektive ber�cksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Dar�ber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lekt�re ist sowohl f�r Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend k�nnen so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.
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