Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs "Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erl???utert und diskutiert in pr???gnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplin???rer Perspektive ber???cksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der ...
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Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs "Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erl???utert und diskutiert in pr???gnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplin???rer Perspektive ber???cksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Dar???ber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lekt???re ist sowohl f???r Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend k???nnen so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.
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