PRECIOVALIOSO.COM "LA TRILOG�A COMPLETA", es la uni�n completa e integrada de los tres libros que la componen, dedicada a exponer los 80 mejores argumentos, para vender, defender, negociar, comunicar, conectar y posicionar el precio de un producto, en cualquier situaci�n de venta, ya que tan importante es el precio como su forma en que se comunica. Aprenda a conectarse mejor a las emociones humanas, para que pueda transmitir y captar mucho m�s valor por su producto. El precio es un s�mbolo del poder que se tiene ...
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PRECIOVALIOSO.COM "LA TRILOG�A COMPLETA", es la uni�n completa e integrada de los tres libros que la componen, dedicada a exponer los 80 mejores argumentos, para vender, defender, negociar, comunicar, conectar y posicionar el precio de un producto, en cualquier situaci�n de venta, ya que tan importante es el precio como su forma en que se comunica. Aprenda a conectarse mejor a las emociones humanas, para que pueda transmitir y captar mucho m�s valor por su producto. El precio es un s�mbolo del poder que se tiene en el mercado. La correcta comunicaci�n instructiva, asertiva y proactiva, de un precio es la que le da su justo valor competitivo. En la primera parte del libro vera que las perspectivas y percepciones hacia un precio cambian favorablemente cuando �l vendedor es capaz de comunicarse en un nivel sorpresivo para los clientes. Estos recursos comunicacionales te llevar�n a la c�spide del mejor posicionamiento y aceptaci�n de tu precio, ante las diferentes situaciones reales de ventas tales como: que hacer y decir ante las constantes solicitudes de rebajas y descuentos, de los clientes, para la cual exponemos m�s de 13 soluciones diferentes. Conozca 6 formas exitosas de resolver la situaci�n cuando �l cliente o empresa dice "no tengo plata". Lo que usted debe decir en relaci�n al valor �nfimo a futuro que tendr� un precio y las 5 formas en diminutivo de comunicarlo para que irrebatiblemente se vea accesible pagarlo. Como reconocer y descubrir a un "cazador de gangas" de un verdadero comprador de precios. Descubra 5 formas diferentes de hacerle ver a su cliente todo lo que pierde si usted le rebaja el precio y porque debe mantenerlo. Como usted debe responder cuando le piden el famoso "precio justo". En la segunda parte podra demostrar de forma m�s pragm�tica, t�cnica, cient�fica y sorprendente el valor diferencial de su propuesta. Es hora de lucirse con una comunicaci�n impecable, �tica y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Conocer�s los recursos inigualables que te permitir�n conquistar una alt�sima efectividad para ganar cualquier comparaci�n de precios. La mayor�a de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqu� se justifica dicho margen. Y en la tercera parte del libro aprender� a comunicar tanto el valor cuantitativo como el valor cualitativo de su producto, y la leg�tima objeci�n al precio pasar� a un segundo plano, porque usted influir� mejor en las emociones humanas, ya que podr� entender mejor a trav�s de las preguntas inteligentes que es lo que verdaderamente significa valor para �l. Las cuales muy bien conducidas a trav�s de un procedimiento interactivo como "El m�todo de las expectativas emocionales" generan resultados admirables en el plano pr�ctico tanto para �l comprador como para �l vendedor. �l profesional de las ventas es en s� mismo la mejor propuesta de valor, siempre y cuando maneje la inteligencia emocional en un nivel muy refinado como aqu� lo sustentamos. Hay much�simas formas de generar valor as� "no" nos compren, con recursos comerciales tanto cl�sicos como innovadores, pero solo es la apertura cultural que acepte un lector para asimilar esta informaci�n, la que marcar� la diferencia tanto cualitativa como cuantitativa en sus resultados. "Los archivos de evidencia" son el compendio narrativo e ilustrativo de casi todo lo que se divulg� y plasm� en estos 3 libros, representan la esencia sustantiva de lo que significa el valor de un producto expresado en su total dimensi�n tanto monetaria como inmaterial, son la
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