PRECIOVALIOSO.COM "LA TRILOG???A COMPLETA", es la uni???n completa e integrada de los tres libros que la componen, dedicada a exponer los 80 mejores argumentos, para vender, defender, negociar, comunicar, conectar y posicionar el precio de un producto, en cualquier situaci???n de venta, ya que tan importante es el precio como su forma en que se comunica. Aprenda a conectarse mejor a las emociones humanas, para que pueda transmitir y captar mucho m???s valor por su producto. El precio es un s???mbolo del poder que se tiene ...
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PRECIOVALIOSO.COM "LA TRILOG???A COMPLETA", es la uni???n completa e integrada de los tres libros que la componen, dedicada a exponer los 80 mejores argumentos, para vender, defender, negociar, comunicar, conectar y posicionar el precio de un producto, en cualquier situaci???n de venta, ya que tan importante es el precio como su forma en que se comunica. Aprenda a conectarse mejor a las emociones humanas, para que pueda transmitir y captar mucho m???s valor por su producto. El precio es un s???mbolo del poder que se tiene en el mercado. La correcta comunicaci???n instructiva, asertiva y proactiva, de un precio es la que le da su justo valor competitivo. En la primera parte del libro vera que las perspectivas y percepciones hacia un precio cambian favorablemente cuando ???l vendedor es capaz de comunicarse en un nivel sorpresivo para los clientes. Estos recursos comunicacionales te llevar???n a la c???spide del mejor posicionamiento y aceptaci???n de tu precio, ante las diferentes situaciones reales de ventas tales como: que hacer y decir ante las constantes solicitudes de rebajas y descuentos, de los clientes, para la cual exponemos m???s de 13 soluciones diferentes. Conozca 6 formas exitosas de resolver la situaci???n cuando ???l cliente o empresa dice "no tengo plata". Lo que usted debe decir en relaci???n al valor ???nfimo a futuro que tendr??? un precio y las 5 formas en diminutivo de comunicarlo para que irrebatiblemente se vea accesible pagarlo. Como reconocer y descubrir a un "cazador de gangas" de un verdadero comprador de precios. Descubra 5 formas diferentes de hacerle ver a su cliente todo lo que pierde si usted le rebaja el precio y porque debe mantenerlo. Como usted debe responder cuando le piden el famoso "precio justo". En la segunda parte podra demostrar de forma m???s pragm???tica, t???cnica, cient???fica y sorprendente el valor diferencial de su propuesta. Es hora de lucirse con una comunicaci???n impecable, ???tica y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Conocer???s los recursos inigualables que te permitir???n conquistar una alt???sima efectividad para ganar cualquier comparaci???n de precios. La mayor???a de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqu??? se justifica dicho margen. Y en la tercera parte del libro aprender??? a comunicar tanto el valor cuantitativo como el valor cualitativo de su producto, y la leg???tima objeci???n al precio pasar??? a un segundo plano, porque usted influir??? mejor en las emociones humanas, ya que podr??? entender mejor a trav???s de las preguntas inteligentes que es lo que verdaderamente significa valor para ???l. Las cuales muy bien conducidas a trav???s de un procedimiento interactivo como "El m???todo de las expectativas emocionales" generan resultados admirables en el plano pr???ctico tanto para ???l comprador como para ???l vendedor. ???l profesional de las ventas es en s??? mismo la mejor propuesta de valor, siempre y cuando maneje la inteligencia emocional en un nivel muy refinado como aqu??? lo sustentamos. Hay much???simas formas de generar valor as??? "no" nos compren, con recursos comerciales tanto cl???sicos como innovadores, pero solo es la apertura cultural que acepte un lector para asimilar esta informaci???n, la que marcar??? la diferencia tanto cualitativa como cuantitativa en sus resultados. "Los archivos de evidencia" son el compendio narrativo e ilustrativo de casi todo lo que se divulg??? y plasm??? en estos 3 libros, r
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