"Negociaci�n Estrat�gica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociaci�n avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores an�lisis m�s profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias m�s avanzadas para negociar h�bilmente, mediante la compilaci�n de ideas �tiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional "Obtenga el s�" ("Getting to Yes"). ...
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"Negociaci�n Estrat�gica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociaci�n avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores an�lisis m�s profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias m�s avanzadas para negociar h�bilmente, mediante la compilaci�n de ideas �tiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional "Obtenga el s�" ("Getting to Yes"). Se enfoca desde lo pr�ctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces -algunos b�sicos, otros intermedios y otros bastante avanzados- para superar las dificultades que surjan en una negociaci�n. Est� dise�ado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionar� la mejor posibilidad de lograr una resoluci�n favorable.
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