Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept f???r professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, n???tzlichen Checklisten. Die 8. Auflage wurde vollst???ndig ???berarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse erg???nzen die Kapitel zur Wahl der ...
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Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept f???r professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, n???tzlichen Checklisten. Die 8. Auflage wurde vollst???ndig ???berarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse erg???nzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzm???glichkeiten von Big Data Technologien integriert. "Das Buch ist l???ngst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertriebsteuern, um den gr??????tm???glichen Nutzen f???r das Unternehmen zu erzielen." Acquisa
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