Salesforce.com bietet gemeinn�tzigen Organisationen im Rahmen der Salesforce Foundation kostenlose Lizenzen f�r die hauseigene Customer Relationship Management (CRM) L�sung an. Jedoch stellt die Einf�hrung einer L�sung insbesondere f�r kleinere gemeinn�tzige Organisationen eine Herausforderung dar, die �ber die finanziellen Aspekte hinausgehen. Ein Beispiel f�r diese Herausforderungen ist die technische Umsetzung der CRM Einf�hrung. Die Autoren dieses Buches analysieren die typischen Schwierigkeiten und ...
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Salesforce.com bietet gemeinn�tzigen Organisationen im Rahmen der Salesforce Foundation kostenlose Lizenzen f�r die hauseigene Customer Relationship Management (CRM) L�sung an. Jedoch stellt die Einf�hrung einer L�sung insbesondere f�r kleinere gemeinn�tzige Organisationen eine Herausforderung dar, die �ber die finanziellen Aspekte hinausgehen. Ein Beispiel f�r diese Herausforderungen ist die technische Umsetzung der CRM Einf�hrung. Die Autoren dieses Buches analysieren die typischen Schwierigkeiten und beschreiben eine Vorgehensweise zur CRM-Einf�hrung, die sich in der Praxis bew�hrt hat. Das Buch bietet dabei spezifische Beispiele aus einem Projekt, welches bei einer kleineren, gemeinn�tzigen Organisation im kulturellen Umfeld durchgef�hrt wurde und mit einer erfolgreichen CRM Einf�hrung geendet hat. Dabei werden verschiedene Aspekte des Projektmanagements und der allgemeinen Vorgehensweise, die Analyse der Gesch�ftsprozesse sowie die technische Umsetzung n�her betrachtet. Bei der technischen Umsetzung wird insbesondere die Anpassung der gew�hlten CRM L�sung als auch die Migration, d. h. die �bernahme der Daten aus verschiedenen Datenquellen wie zum Beispiel Microsoft Excel, im Detail beschrieben.
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