Die Ausgangssituation dieser Arbeit stellt die geringe Gewinnspanne f�r Finanzdienstleister und die unzureichenden Renditen f�r Kunden auf dem heutigen Finanzmarkt dar. Um mehr Geld zu verdienen, ist es n�tig, dass beide Parteien mehr Risiken eingehen. Dadurch entsteht f�r die Berater ein Verkaufsdruck und f�r die Kunden hei�t es, dass sie zum Beispiel Rentenl�cken nicht schlie�en k�nnen oder ihre Hoffnungen und W�nsche reduzieren m�ssen. Das formulierte Ziel ist also eine Win-win-Situation, f�r die ...
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Die Ausgangssituation dieser Arbeit stellt die geringe Gewinnspanne f�r Finanzdienstleister und die unzureichenden Renditen f�r Kunden auf dem heutigen Finanzmarkt dar. Um mehr Geld zu verdienen, ist es n�tig, dass beide Parteien mehr Risiken eingehen. Dadurch entsteht f�r die Berater ein Verkaufsdruck und f�r die Kunden hei�t es, dass sie zum Beispiel Rentenl�cken nicht schlie�en k�nnen oder ihre Hoffnungen und W�nsche reduzieren m�ssen. Das formulierte Ziel ist also eine Win-win-Situation, f�r die ein drastisches Umdenken auf beiden Seiten notwendig ist. Eine neue Qualit�t der Partnerschaft muss geschaffen werden, und in der vorliegenden Arbeit werden daher ausgew�hlte Ans�tze zur Verbesserung der Beratungsqualit�t bewertet und der Verbraucherschutz wird hierbei besonders ber�cksichtigt.
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