Michael Stiller analysiert zun�chst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten k�nnen. Diese Analyse bildet die Grundlage f�r Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschlie�end entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualit�t, das er anhand der Kausalanalyse empirisch �berpr�ft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich f�r Verkaufsleitf�den und zur Verk�uferschulung nutzen.
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Michael Stiller analysiert zun�chst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten k�nnen. Diese Analyse bildet die Grundlage f�r Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschlie�end entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualit�t, das er anhand der Kausalanalyse empirisch �berpr�ft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich f�r Verkaufsleitf�den und zur Verk�uferschulung nutzen.
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