Durch den E-Commerce werden die Strukturen zwischen Handel & Hersteller kr�ftig durchger�ttelt. Beide Seiten sind zunehmend unzufriedener, weil sich Umsatzstr�me schneller ver�ndern, als die Vertriebsplanung rechnen kann. In diesem Buch werden deshalb aus Sicht der Hersteller die folgenden Fragen bearbeitet: 1. Direktvertrieb: Sollen wir unsere Produkte online verkaufen? 2. H�ndlerbeziehungen: Kannibalisieren wir aber nicht unsere bestehenden Kan�le, wenn wir online verkaufen? 3. Onlineshop-Aufbau: Wir haben uns ...
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Durch den E-Commerce werden die Strukturen zwischen Handel & Hersteller kr�ftig durchger�ttelt. Beide Seiten sind zunehmend unzufriedener, weil sich Umsatzstr�me schneller ver�ndern, als die Vertriebsplanung rechnen kann. In diesem Buch werden deshalb aus Sicht der Hersteller die folgenden Fragen bearbeitet: 1. Direktvertrieb: Sollen wir unsere Produkte online verkaufen? 2. H�ndlerbeziehungen: Kannibalisieren wir aber nicht unsere bestehenden Kan�le, wenn wir online verkaufen? 3. Onlineshop-Aufbau: Wir haben uns entschieden, selbst E-Commerce zu betreiben. Sollen wir das an einen Dienstleister auslagern? 4. Online-H�ndler: Sollten wir unseren Partnern erlauben, Produkte bei Amazon, eBay & Co. zu verkaufen? 5. E-Commerce Expertise: Sollen wir selbst E-Commerce-Kompetenz durch Testen, Fehlermachen, und Lernen aufbauen? 6. Budgetierung: Was kostet uns der Einstieg in den E-Commerce? 7. Personelles: Wie viele Mitarbeiter sollten f�r das Projekt eingeplant werden? In den Interviews kommen u.a. BRITA, VITRA, Stabilo, Intersport und Decathlon zu Wort.
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