Dieses Buch erl???utert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren k???nnen. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen m???ssen Vertriebsorganisationen ???berdacht oder sogar v???llig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ans???tze meist v???llig ausgeblendet.Der Autor erkl???rt, wie sich Verantwortliche Schritt f???r Schritt ein ...
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Dieses Buch erl???utert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren k???nnen. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen m???ssen Vertriebsorganisationen ???berdacht oder sogar v???llig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ans???tze meist v???llig ausgeblendet.Der Autor erkl???rt, wie sich Verantwortliche Schritt f???r Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverst???ndnis erarbeiten k???nnen, um ihre Vertriebskan???le optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzf???hig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden m???ssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung f???r jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch f???r alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.
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Fine. Text in German. Contains: Illustrations, black & white, Illustrations, color. XXII, 312 S. 109 Abb., 8 Abb. in Farbe. Intended for professional and scholarly audience. Language: german-In Stock. 100% Money Back Guarantee. Brand New, Perfect Condition, allow 4-14 business days for standard shipping. To Alaska, Hawaii, U.S. protectorate, P.O. box, and APO/FPO addresses allow 4-28 business days for Standard shipping. No expedited shipping. All orders placed with expedited shipping will be cancelled. Over 3, 000, 000 happy customers.
