Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einf???hrung in die Anwendung und Implementierung von K???nstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren k???nnen. Schritt f???r Schritt erkl???rt er anhand des gesamten Sales-Zyklus, welche innovativen M???glichkeiten die verschiedenen KI-Arten und -Methoden bieten, und wie sie an wichtigen Kundenschnittstellen eingesetzt werden k???nnen - von der Lead ...
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Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einf???hrung in die Anwendung und Implementierung von K???nstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren k???nnen. Schritt f???r Schritt erkl???rt er anhand des gesamten Sales-Zyklus, welche innovativen M???glichkeiten die verschiedenen KI-Arten und -Methoden bieten, und wie sie an wichtigen Kundenschnittstellen eingesetzt werden k???nnen - von der Lead-Generierung und -Qualifizierung ???ber die Kontaktaufnahme und Gespr???chsunterst???tzung bis hin zu Pr???sentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Kundenbetreuung und Onboarding. Dabei werden sowohl klassische als auch generative KI-Tools beleuchtet, zahlreiche Use Cases vorgestellt und konkrete Prompting-Vorschl???ge f???r das KI-gest???tzte Arbeiten mit ChatGPT und anderen generativen Sprachmodellen gemacht. Eine umfangreiche Auswahl realer Anbieter der vorgestellten KI-L???sungen f???r jede Phase des Sales-Cycles bietet direkte Ankn???pfungspunkte f???r die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Ein kompakter und direkt anwendbarer Leitfaden f???r den modernen, zukunftsorientierten Vertrieb.
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New. Print on demand Text in German. Sewn binding. Cloth over boards. 171 p. Contains: Illustrations, black & white, Illustrations, color. Edition Sales Excellence.
