L'influence est un enjeu essentiel des relations entre organisations. Quatre th???oriciens majeurs pr???sentent leurs conceptions de l'influence au d???but de ce livre. Les approches m???canistes et cognitives se compl???tent et s'opposent ??? celles de la d???pendance et de l'institution. Cet ouvrage se destine avant tout ??? concilier ces quatre perspectives de l'influence entre organisations. Le questionnement initial s'est enrichi tout le long d'une exp???rience de trois ans au sein d'une direction de la strat???gie d ...
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L'influence est un enjeu essentiel des relations entre organisations. Quatre th???oriciens majeurs pr???sentent leurs conceptions de l'influence au d???but de ce livre. Les approches m???canistes et cognitives se compl???tent et s'opposent ??? celles de la d???pendance et de l'institution. Cet ouvrage se destine avant tout ??? concilier ces quatre perspectives de l'influence entre organisations. Le questionnement initial s'est enrichi tout le long d'une exp???rience de trois ans au sein d'une direction de la strat???gie d'une multinationale de l'???nergie, GDF SUEZ. Les confrontations, sur le terrain, avec l'activisme des pro- et anti-???oliens, avec les premiers r???seaux d'autopartage, avec les initiateurs du renouveau des v???hicules ???lectriques ont plong??? l'auteur au coeur des interactions d'influence d'une petite dizaine de projets. L'observation des organisations prenant part ??? ces projets met en exergue les m???canismes sur lesquels reposent leurs influences. Les organisations disposent directement de deux outils pour influencer leurs contreparties: la recommandation et le consentement. Cet ouvrage montre comment peuvent s'articuler ces outils pour que les contreparties activent leur engagement.
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