Michael Stiller analysiert zun???chst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten k???nnen. Diese Analyse bildet die Grundlage f???r Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschlie???end entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualit???t, das er anhand der Kausalanalyse empirisch ???berpr???ft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich f???r Verkaufsleitf???den und zur Verk???uferschulung nutzen.
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