Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem ???Stiefkind??? im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schl???gt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers f???r die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verf???gbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten ...
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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem ???Stiefkind??? im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schl???gt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers f???r die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verf???gbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universit???t St. Gallen (HSG) als besonders relevant f???r die Unternehmenspraxis bew???hrt haben.
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