Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle f???r europ???ische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern - zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verst???ndnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bed???rfnisse US-amerikanischer Kunden mit europ???ischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Gesch?? ...
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Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle f???r europ???ische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern - zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verst???ndnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bed???rfnisse US-amerikanischer Kunden mit europ???ischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Gesch???ftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalit???t beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern f???hrender europ???ischer Unternehmen mit T???tigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Dar???ber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model (TM), das Organizational Readiness Survey (TM) und das Go-To Market Decision Diamond Tool (TM) vorgestellt. Vielen europ???ischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie gro??? ihre Wissensl???cke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verk???rzen!
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