In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und fur jeden Akquisiteur sehr fordernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Tatigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend fur den Leser. Sie macht das Buch zum realitatsnahen, hilfreichen Rustzeug fur den angehenden ...
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In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und fur jeden Akquisiteur sehr fordernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Tatigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend fur den Leser. Sie macht das Buch zum realitatsnahen, hilfreichen Rustzeug fur den angehenden oder den nach Verbesserung seines Verkaufserfolgs strebenden Verkaufer. Verkaufer! Schumacher nennt diesen bedeutenden Berufszweig bei seinem Namen ( verkaufen heisst verkaufen a la Martin Limbeck) und entwickelt Selbstwert fur ihn. Gut so, denn Selbstvertrauen und gesundes Selbstverstandnis braucht der Verkaufer als Unternehmer, um den In- bern der Betriebe, die fur die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden sollen, auf Augenhohe verkaufen zu konnen. Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf sch- ckendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet."
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