Geleitwort F???r den Konsum ist Luxus immer ein spannendes Segment, weil er f???r andere Bereiche stets eine Vorbildfunktion hat. Luxus treibt die Produktinnovation, gerade der Luxuskonsum ist vom Lebensstil der Konsumenten nicht zu trennen, er ist sein sichtbarstes Zeichen. Luxusg???ter sind keine Nachfrageprodukte", die ein rationales Problem l???sen. Sie sind vielmehr Angebotsprodukte", die eine sinnliche Erlebniswelt schaffen, emotionale L???sungen bieten und einen Traum konkretisieren. Nicht selten steht der Preis in ...
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Geleitwort F???r den Konsum ist Luxus immer ein spannendes Segment, weil er f???r andere Bereiche stets eine Vorbildfunktion hat. Luxus treibt die Produktinnovation, gerade der Luxuskonsum ist vom Lebensstil der Konsumenten nicht zu trennen, er ist sein sichtbarstes Zeichen. Luxusg???ter sind keine Nachfrageprodukte", die ein rationales Problem l???sen. Sie sind vielmehr Angebotsprodukte", die eine sinnliche Erlebniswelt schaffen, emotionale L???sungen bieten und einen Traum konkretisieren. Nicht selten steht der Preis in keinem nachvollziehbaren Verh???ltnis zu den Produktionskosten. Wie hoch ist der angemessene" Preis f???r einen Traum? Die Wertreferenz ist nur das Luxusprodukt selbst. Der Angebotsort braucht Stil und Niveau, die Menschen, die es verkaufen, m???ssen den besonderen Wert darstellen und erkl???ren k???nnen. Vielleicht sind deswegen im Luxusmarkt in aller Regel eine langj???hrige Erfahrung und Glaubw???rdigkeit Voraussetzungen f???r Erfolg. Authentische Geschichten k???nnen gerade Unternehmen erz???hlen, die sich lange in diesem Bereich bewegen. So wurden Herm???s und Tiffany & Co. im Jahre 1837 gegr???ndet, Cartier 1847, Louis Vuitton 1854, Cerruti 1881, Gucci 1823, HUGO BOSS 1923 und Chanel 1925. Entscheidend f???r den Markterfolg im Luxus ist die auf Gef???hlen basierende Kommunikation, da sich die Kaufmotive der Konsumenten mehr und mehr nach den Bed???rfnissen (needs) und W???nschen (wants) polarisieren. Luxus-Produkte leben in der Welt der W???nsche und diese werden in der Welt der Gef???hle erf???llt. Der Konsument sucht ein Lebensgef???hl, mit dem er sich identifiziert.
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