Los Seis H???bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos Una reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son un p???rdida de tiempo. Este libro presenta un marco consistente para lograr el ???xito personal y profesional en preventas t???cnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 a???os en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realizaci???n de demostraciones de software brillantes y ...
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Los Seis H???bitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos Una reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son un p???rdida de tiempo. Este libro presenta un marco consistente para lograr el ???xito personal y profesional en preventas t???cnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 a???os en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realizaci???n de demostraciones de software brillantes y ganadoras. Adopta los Seis H???bitos y participa con confianza en cualquier oportunidad de ventas, gana el respeto de tus colegas, hazte querer por tus clientes y supera tus objetivos de ingresos m???s ambiciosos. Aprende a: Desarrollar la mentalidad adecuada para tener ???xito en este rol. Seguir una f???rmula para lograr la victoria t???cnica Prepararte para una demostraci???n de la manera correcta Diferenciar entre el contenido y el guion de una demostraci???n Discernir entre vender A y vender CON un cliente potencial Configurar y realizar una demostraci???n ganadora en el momento adecuado Responder a preguntas dif???ciles y saber cu???ndo contestar con un NO Evitar errores que molesten al cliente y tumben oportunidades Chris White es un experto en ventas de software empresarial, conocido por ofrecer demostraciones de software interesantes y muy convincentes. Ha sintetizado su conocimiento y experiencia en el modelo de los Seis H???bitos, que ahora usa para formar a otros en lograr un ???xito extraordinario. Rafael Cal (traductor de la versi???n en espa???ol) es un experto en desarrollo de negocio de TI y en preventas de software empresarial.
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