La negociaci???n es una de las actividades humanas m???s antiguas, no obstante, los conflictos siguen en aumento. Solemos confundir las conversaciones, los acuerdos, los convenios, los regateos, los buenos oficios, las coordinaciones, las comunicaciones y hasta las presiones con la negociaci???n. La caracter???stica de esta ???ltima, que hace la diferencia con todas las dem???s, es que conlleva necesariamente un intercambio de prestaciones. Este intercambio es el que permite que las partes desarrollen un negocio de ...
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La negociaci???n es una de las actividades humanas m???s antiguas, no obstante, los conflictos siguen en aumento. Solemos confundir las conversaciones, los acuerdos, los convenios, los regateos, los buenos oficios, las coordinaciones, las comunicaciones y hasta las presiones con la negociaci???n. La caracter???stica de esta ???ltima, que hace la diferencia con todas las dem???s, es que conlleva necesariamente un intercambio de prestaciones. Este intercambio es el que permite que las partes desarrollen un negocio de beneficio mutuo que puede alcanzar distintos niveles de eficiencia. A mayor profesionalismo aplicado, mayor es la eficiencia lograda por la negociaci???n, que es el intercambio ???ptimo de prestaciones que nos agregan valor por ser necesarias para nuestro propio bien y que recibimos de ellos a cambio de nuestros aportes para el necesario provecho suyo. Estos intercambios tienen que estar balanceados entre lo que damos y lo que recibimos y agregarnos una buena cuota de valor. La Ciencia de la Negociaci???n explora a partir de la pr???ctica y desarrolla los conceptos que han de aplicarse a todas las negociaciones sin distingo del tema o de las caracter???sticas personales de los negociadores.
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