En el transcurso de sus carreras, muchos gerentes de ventas se enfrentan al dilema de por qu??? sus equipos no alcanzan los resultados esperados. Este interrogante es solo la punta del iceberg en el complejo universo de las ventas. La realidad es que m???ltiples variables influyen en el desempe???o de los vendedores, y descifrar las causas puede ser dif???cil. Vender implica m???s que presentar un producto y esperar que los clientes lo compren. Es un proceso complejo que va desde identificar prospectos hasta cerrar ventas, ...
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En el transcurso de sus carreras, muchos gerentes de ventas se enfrentan al dilema de por qu??? sus equipos no alcanzan los resultados esperados. Este interrogante es solo la punta del iceberg en el complejo universo de las ventas. La realidad es que m???ltiples variables influyen en el desempe???o de los vendedores, y descifrar las causas puede ser dif???cil. Vender implica m???s que presentar un producto y esperar que los clientes lo compren. Es un proceso complejo que va desde identificar prospectos hasta cerrar ventas, con muchos puntos de contacto y oportunidades para triunfar o fracasar. Cada paso del proceso requiere habilidades espec???ficas y un enfoque estrat???gico. Las ???reas problem???ticas en el rendimiento de los vendedores pueden surgir de factores como falta de capacitaci???n, motivaci???n, gesti???n del tiempo o comprensi???n del producto. Adem???s, cambios en el mercado o la competencia pueden impactar en la capacidad del equipo para cerrar negocios. Para abordar estos problemas, los gerentes deben adoptar un enfoque hol???stico y proactivo, implementando programas de capacitaci???n y desarrollo, ajustando estrategias y adapt???ndose a las tendencias del mercado. El libro busca ofrecer un enfoque renovado para controlar variables influyentes. No ofrece soluciones m???gicas, pero proporciona un marco pr???ctico para identificar y aprovechar lo que se puede controlar, capacitando a los gerentes para superar desaf???os. Las disfunciones comunes en los equipos de ventas incluyen falta de claridad en objetivos, falta de capacitaci???n y motivaci???n. Los gerentes efectivos establecen metas claras, ofrecen entrenamiento y crean un ambiente motivador. Es crucial reconocer el impacto directo de las acciones de gesti???n de ventas en el rendimiento del equipo. Reflexionar sobre pr???cticas actuales y buscar mejoras puede impulsar el ???xito a largo plazo. Elevar constantemente los est???ndares de desempe???o y fomentar una cultura de mejora continua son fundamentales para el ???xito. Responsabilizar a las personas y estar abiertos a nuevas ideas son pr???cticas esenciales para liderar con ???xito un equipo de ventas. Explorar nuevas perspectivas puede llevar a soluciones innovadoras y mejorar el rendimiento del equipo. Adoptar una mentalidad abierta y receptiva es crucial para desbloquear el potencial y lograr avances significativos en ventas.
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