Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene M???ngel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen T???tigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze??? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, m???ssen die M???glichkeiten von CAS besser aussch???pfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so k???nnen Verk???ufer als Unternehmer im Unternehmen ...
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Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene M???ngel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen T???tigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze??? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, m???ssen die M???glichkeiten von CAS besser aussch???pfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so k???nnen Verk???ufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundenn???he zu erreichen.
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