Josu??? Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se form??? en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josu??? despeg??? en el a???o 2015 ???Por qu??? tanto tiempo? ???Qu??? estuvo haciendo mal? Y sobre todo... ???Qu??? hizo bien? En este libro Josu??? te cuenta qu??? hace ???l para vender sus servicios de formaci???n, mentor???a y coaching en la empresa para que t??? tambi???n puedas detectar qu??? no est???s haciendo y puedes hacer o qu??? est???s haciendo de manera ...
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Josu??? Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se form??? en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josu??? despeg??? en el a???o 2015 ???Por qu??? tanto tiempo? ???Qu??? estuvo haciendo mal? Y sobre todo... ???Qu??? hizo bien? En este libro Josu??? te cuenta qu??? hace ???l para vender sus servicios de formaci???n, mentor???a y coaching en la empresa para que t??? tambi???n puedas detectar qu??? no est???s haciendo y puedes hacer o qu??? est???s haciendo de manera equivocada y tienes que cambiar. ???Pero por qu??? este libro es diferente y Josu??? lo es? Porque Josu??? no se gana la vida ense???ando a otros a vender sus servicios de coaching sino sino vendiendo sus servicios a empresas lo cual constituye el 90% de toda su facturaci???n. Este libro abarca... C???mo tener un estado mental de tit???n para encarar cada d???a con ilusi???n y entusiasmo. Por qu??? nadie te llama y no est???s impactando en el mercado Qu??? hacer para que un posible cliente te deje su contactoC???mo empezar a crear tu propio embudo de ventas para conseguir desconocidos en clientes de pagoLas preguntas para que tu posible cliente se venda a s??? mismo en una conversaci???n C???mo ser visible, desarrollar y transmitir tu liderazgo para ser percibido como un Coach de referencia. En definitiva todas las ???reas que tienes que accionar para conseguir tener un negocio de coaching consistente y rentable. Todo ello contado desde un punto de vista pr???ctico y sencillo para que puedas ponerlo en pr???ctica f???cilmente. Concretamente esto son algunas de las cosas que aprender???s en este libro: 1. Por qu??? se falla al vender coaching (p???ginas 13-16) 2. Acciones para tener un estado ???ptimo para vender tus servicios de coaching (p???ginas 17-29) 3. Una metodolog???a pr???ctica para definir tu destino y visualizar tus metas (p???gina 30) 4. C???mo enfocar en un tipo de cliente y un ejemplo pr???ctico sobre c???mo hacerlo (p???gina 40) 5. El poder m???s grande del marketing aplicado a tu negocio de coaching (p???gina 44) 6. C???mo definir tus metas y objetivos (p???ginas 46 y 47) 7. Qu??? tres tipos de producto necesitas s??? o s??? para vender tus servicios de coaching (p???ginas 49 a 55) 8. Qu??? hacer para que tu servicio no sea comparable y que puedas cobrar m???s que tu competencia (p???ginas 56 a 60) 9. C???mo confeccionar una estrategia online que te permita hacer pasar desconocidos de internet a clientes (p???gina 73 a 89) 10. 4 tipos de preguntas para vender tus servicios y hacer que el posible cliente se venda a s??? mismo (p???ginas 74 a 79) 11. Posibles objeciones que te pondr???n y c???mo encararlas (p???gina 80) 12. C???mo tener conversaciones de venta con posibles clientes que s??? te pueden comprar (p???ginas 85 y 86) 13. C???mo alimentar y mantener viva la llama de la relaci???n con tus posibles clientes (y en piloto autom???tico)... (p???ginas 87 a 92) 14. C???mo mantener un liderazgo y reputaci???n en redes sociales (p???ginas 98 a 103) 15. Posibles acciones para darte a conocer, aumentar tu visibilidad (p???ginas 103 a 125) 16. La estructura exacta para vender tus servicios al final de una conferencia... (p???ginas 125 a 142) 17. La estrategia estrella que te permitir??? situarte en el top 5%
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