Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Der Wunsch des Konsumenten ???mal etwas anderes zu probieren" wird im Marketing als Variety Seeking Behavior bezeichnet. Auch wenn Preis und Qualit???t des stimmen, greift der Konsument zu einem anderen Produkt, das h???ufig von einem Wettbewerber angeboten wird. Das Variety Seeking Behavior wird daher oft als unerw???nschte Verhaltensweise des Konsumenten betrachtet. Wie Unternehmen dieser Bedrohung begegnen k???nnen, ist Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Im Mittelpunkt steht dabei die ...
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Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Der Wunsch des Konsumenten ???mal etwas anderes zu probieren" wird im Marketing als Variety Seeking Behavior bezeichnet. Auch wenn Preis und Qualit???t des stimmen, greift der Konsument zu einem anderen Produkt, das h???ufig von einem Wettbewerber angeboten wird. Das Variety Seeking Behavior wird daher oft als unerw???nschte Verhaltensweise des Konsumenten betrachtet. Wie Unternehmen dieser Bedrohung begegnen k???nnen, ist Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Im Mittelpunkt steht dabei die Analyse der kompetitiven Beziehungen zwischen Marken einer Variety-Seeking-gepr???gten Produktklasse. Anhand dieser Analyse k???nnen Marketingstrategien entwickelt werden, die sich das Variety Seeking Behavior zu Nutze machen. Im zweiten Kapitel wird zun???chst das Variety Seeking Behavior erl???utert und von anderen Formen des Abwechslungsverhaltens abgegrenzt. Grundlegende psychologische Sachverhalte werden vorgestellt. ???ber die Darstellung der Motivationstheorie hinaus, wird eine Verkn???pfung zum Variety Seeking Behavior entwickelt. Das dritte Kapitel gibt eine vergleichende Darstellung verschiedener Modellans???tze des Variety Seeking Behaviors. Von diesen Ans???tzen ausgehend werden die Anwendungsbereiche des Variety Seeking Behaviors aufgezeigt. Den Schwerpunkt des Kapitels bildet die Identifikation Variety-Seeking-gepr???gter Produktklassen, die Ausgangspunkt marketingpolitischer Aktivit???ten ist. Der spezielle Anwendungsbereich der Ermittlung und Analyse kompetitiver Beziehungen einer Produktklasse wird detailliert im vierten Kapitel behandelt. Die Ermittlung der Wettbewerbsbeziehungen basiert auf dem von Lattin und McAlister (1985) entwickelten Modell der Cross-Consumption Response. Dieses Modell ist den Modellen der Markenwahl zuzuordnen. Ausgehend von dem Modell der Cross-Consumption Response k???nnen Aussagen ???ber die Wettbewerbsbeziehung von Produkten getroffen werden. Im f???nften Kapitel werden aufbauend auf der Analyse der Wettbewerbsbeziehung Handlungsempfeh
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