Akquisitionsgrundlagen Im B2b-Bereich: Der Pers÷nliche Verkauf Von Erkl?rungsbed?rftigen Produkten Und Leistungen

Aufgabe und Ziel der Akquisition.- Akquisitionselemente.- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling.- Optimierung der Kundenakzeptanz. Read More

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