Die F???higkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informations???berfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielf???hrend zu verarbeiten.Deshalb m???ssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsf???hig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu ...
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Die F???higkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informations???berfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielf???hrend zu verarbeiten.Deshalb m???ssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsf???hig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenbl???cken, mit denen Mitarbeiter und F???hrungskr???fte im Vertrieb situativ arbeiten k???nnen.Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen - sei es f???r Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder f???r strategische Entscheidungen. Mit ausf???hrlichen Listen an Beispielfragen und Erkl???rungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.
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