Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. F�r diese zweite Auflage wurden die Beitr�ge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien erg�nzt sowie mit vielen Zahlen und Daten f�r die Forschung, Lehre und Praxis untermauert. Das Praxishandbuch B2B-Marketing erl�utert die rasch wachsende Anzahl ...
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Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. F�r diese zweite Auflage wurden die Beitr�ge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien erg�nzt sowie mit vielen Zahlen und Daten f�r die Forschung, Lehre und Praxis untermauert. Das Praxishandbuch B2B-Marketing erl�utert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle f�r das Industrieg�ter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden f�r das Marketing in gro�en und mittelst�ndischen B2B-Unternehmen auf den Pr�fstand gestellt. Das Buch bietet sich f�r alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsf�hig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen sp�rbar steigern wollen. Auszug aus dem Inhalt Die �ber 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0 Marketing Automation - so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus Erfolgreiches Lead-Management - planen, einf�hren, umsetzen Content-Management und Content-Marketing - mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen Social-Media und Social-Selling in B2B User Experience und Touchpoint-Management - ein Toolkit f�r das Touchpoint-Performance-Management Lean-Brand-Management im B2B-Bereich Neue Beitr�ge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation Fallstudien von f�hrenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto - Talents of Tomorrow, u.v.m. Mit Beitr�gen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ S�nke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule W�rzburg +++ Klara G�lles +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule W�rzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. T�rhe�in J. Jensen, G�tu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinema�, thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf M�rk, M�rketing +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera M�llner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule M�nchen, M�nchen +++ Martin Sinnig, m.pulse +++ Michael Stangl, Talto +++ Lukas Strohmeier, Delphi Data Labs GmbH +++ Susanne Trautmann (M.A.), m
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