Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. F???r diese zweite Auflage wurden die Beitr???ge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien erg???nzt sowie mit vielen Zahlen und Daten f???r die Forschung, Lehre und Praxis untermauert. Das Praxishandbuch B2B-Marketing erl???utert die rasch wachsende Anzahl ...
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Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. F???r diese zweite Auflage wurden die Beitr???ge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien erg???nzt sowie mit vielen Zahlen und Daten f???r die Forschung, Lehre und Praxis untermauert. Das Praxishandbuch B2B-Marketing erl???utert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle f???r das Industrieg???ter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden f???r das Marketing in gro???en und mittelst???ndischen B2B-Unternehmen auf den Pr???fstand gestellt. Das Buch bietet sich f???r alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsf???hig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen sp???rbar steigern wollen. Auszug aus dem Inhalt Die ???ber 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0 Marketing Automation - so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus Erfolgreiches Lead-Management - planen, einf???hren, umsetzen Content-Management und Content-Marketing - mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen Social-Media und Social-Selling in B2B User Experience und Touchpoint-Management - ein Toolkit f???r das Touchpoint-Performance-Management Lean-Brand-Management im B2B-Bereich Neue Beitr???ge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation Fallstudien von f???hrenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto - Talents of Tomorrow, u.v.m. Mit Beitr???gen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ S???nke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule W???rzburg +++ Klara G???lles +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule W???rzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. T???rhe???in J. Jensen, G???tu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinema???, thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf M???rk, M???rketing +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera M???llner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule M???nchen, M???nchen +++ Martin Sinnig, m.pulse ++
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